就算是级别相对较高的业务人员，每月的收入也仅仅为数千元，上万都是很少有的，而在2020年之前证券行业好的时候，不需要前台出去跑业绩网店装修，客户都是主动上门，券商年终奖10万元以上都是稀松平常的。

文丨金融八卦女特约作者：身披铠甲的方方

最近，金融圈的相关话题热度不减。

进入7月，降佣金的管理新规正式实施。最近又有头部券商从业者表示，其所在公司近期针对内部人员及其亲属的股票账户启动三年倒查，以最大限度发现违规炒股行为。

券商曾经的高薪神话逐渐被打破，想利用行情去买豪宅、豪车的日子，似乎“一去不复返”了。这场行业洗牌，带来的业绩压力和底薪降低，也让不少金融专业学霸感到迷茫，他们曾经梦想着进入这个行业，享受高薪和光鲜的职业生活，显然现在有梦碎的感觉。

不过，对于券商内部的从业人员，高薪与否他们已渐渐释怀，日常的考核和开不完的会才是让他们“身心俱疲”的。“大浪淘沙”下，基层券商人经历了怎样的变化，他们的职场现状又是如何的呢？

1.

/“与业绩压力相比，

大家更怕精神内耗” /

“几年工作下来，心态变化其实还挺大的”，八妹某央企券商营业部的朋友Vicky如此说道。

“你知道我是从影视行业转行过来的，2021年之后，影视寒冬，我下定决心，转行入金融，本想着能大展拳脚，结果券商又寒冬了，有的时候再想，我是不是应该早一点去房地产行业。”Vicky苦笑道。

当被问及“那你入券商有没有后悔过？”Vicky说，“没有，虽然现在券商很艰难，吐槽也是经常，但是我能走到今天网店装修，付出了太多。“

Vicky刚来这个营业部的时候，从前台（指业务岗，背业绩，无编制）做起，当时做业务的时候，再难“啃”的客户也得去磨，好在当时的市场环境比现在要好一些，业绩还算不错。加上后来一位后台同事跳槽，留下一个“坑”并内部推荐了她，她才幸运地转到了后台（有编制，只负责解决客户的账户问题，没有业绩压力）。“所以就算现在行情再不好，我也会坚持。“Vicky说。

在Vicky看来，跟业绩压力比起来，精神内耗才是最让他们最头疼的。”

一般上午八点半到营业部之后，要先开晨会，具体内容包括业绩分享，有业绩的分享怎么完成了，没业绩的也要汇报进度，后台虽然不涉及业务，但是也要听。晨会结束后，前台同事还要继续开营业部的内部会。一上午的时间基本就没了。

到了每季度新开始的时候，还要召开一系列的业绩动员大会，除了这些，还有书籍学习分享会、业务培训会、系统培训会等等，简直就是会山会海，其实有很多会是可以缩短时长，或者是几个主题合并在一起，“在每天的会议中，我们收获的不是知识，而是‘心累’，每天会议开完之后，大脑都觉得缺氧了，业务部门的同事，也从之前的紧张（因为会议上会催业绩）到现在的麻木。会议过多，员工的精力分散，工作效率大大降低，形式主义太多。”

形式大于内容的会议引起的精神内耗，会使员工常常处于焦虑、担忧和不确定的状态，由于担心做错事造成的后果，员工对创新也会产生抵触情绪，但是，在快速变化的金融市场中，创新能力是券商保持竞争力的关键。

只能说“家家有本难念的经”，而对于目前还在职的券商员工来说，不管是基层还是管理层，都形成了自己的“生存方式”。

2.

/券商员工众生相：底薪？存亡？

券商的难只有从业者才知道 /

Vicky 透露，基层券商员工生存之艰难，远比想象中的更甚。每个营业部往往都有严格的考核标准和晋级体系。以Vicky 所在的营业部举例，晋级体系如下：

▲某央企券商北京CBD营业部晋升体系网店装修

以北京地区为例，该营业部前台分为财富经理和财富顾问两套体系，从下到上，分为财富经理1-首席财富经理2，共有9个级别，财富顾问从1-私人银行顾问共有10个级别，两者的专业性有一定差异，相同的一点是，都需要完成营业部制定的综合收入指标才能晋升，而综合收入不但难以完成，而且计算公式极其复杂。

美工包月

从从业人员情况来看，Vicky告诉我了一组数据，仅是北京地区，大约有60%-70%的从业人员，级别在财富经理1-2级，他们的平均薪资水平仅有3000多元，就这3000多元的薪资，还分为了有责底薪和无责底薪，各50%，有责底薪的50%，可能永远也拿不到全额。也就是说，券商行业从业者中，有将近70%相对稳定的收入，仅相当于北京低保。

而就算是级别相对较高的业务人员，每月的收入也仅仅为数千元，上万都是很少有的，在线全职美工而在2020年之前证券行业好的时候，不需要前台出去跑业绩，客户都是主动上门，券商年终奖10万元以上都是稀松平常的。

基层券商人的难，一方面是难在业务的拓展，目前大多数人对于投资持谨慎的态度，在做证券投资时，往往考虑的因素更多，其中交易手续费，是其中的一个重要方面，可Vicky所在的公司，手续费偏偏不具备优势，如果不走内部申请，该公司比同业者要高0.5%左右，仅仅是这0.5的差距，就让很多客户拒绝。为了拿下客户，有人付费找三方机构冲业绩，有人“上杠杆”贷款买产品，若亏损就“赔两次”。

另一方面，在当前环境下，公司还提高了业绩考核标准，其实就是变相降薪。另外，提成的分配也是让人“耿耿于怀”，过去营业部业绩收入，总公司只抽取一小部分，大部分收入都是由营业部自由分配，所以员工斗志昂扬，而现在，大部分收入是被总公司拿走，营业部只能留点“汤”，所以很多券商人，选择“躺平”。

后台人员的日子，也不是那么好过，Vicky说，从去年年底到现在，她经历了数次降薪，现在到手的收入，还不及她之前从事的影视行业。唯一值得欣慰的就是公司隔三差五的福利，不过，福利的标准也是在逐年降低。

那营业部总经理的收入应该很高吧？关于这一点，Vicky没有透露具体的数字，不过她告诉八妹，总经理背负的压力更大，因为他们公司在北京地区，开始裁撤或者合并营业部，如果长期业绩不合格，该营业部可能就消失了，对于总经理来说，他背负的压力是存亡问题。目前，Vicky所在的公司，在北京地区已经裁撤了约15%的营业部，总经理的压力之大可想而知。

3.

/围城之困：外面的挤破头要进来，

里面的人却总想着逃离 /

“那现在留在券商的都是什么人？还有没有想进券商的？”Vicky给的答案是，“还是有很多人愿意留在券商圈，因为很难找到一个时间自由又相对清闲的工作”。

现在留在券商的都是什么人呢？“我们营业部的业务人员有之前的银行从业者，手里有大量的客户资源，在这既有收入又有随心所欲的时间，可比之前在银行舒服多了。另外，还有一个富二代，只是跟父亲提了一嘴有业绩压力，她父亲便向她的账户中转了几百万，平时她很少在营业部，来这只是为了不至于天天在家无所事事，同时还能锻炼规划资产的能力。“Vicky说。

Vicky 还有一名同事，虽然不是富二代，也不是银行人，但是他有自己的副业，依靠之前的积累，他的副业月收入在数万元，来这只是为了下班早，可以去做别的事情。”当然，也有人想离开，Vicky说，营业部的新人都快走完了，没有资源人脉，也没有之前的积累，又这么低的收入，确实无法生存。可就算是这样，营业部目前也只出不进。

八妹的另一位券商朋友薇薇也证明了这一点。她说目前还留在券商的主要有五类人：

第一类是关系户，官二代等，也就是“资源咖”；第二类是富二代，不差钱，自己和朋友的钱就可以随意应付考核，只求有个工作；第三类是学金融、财经出身，家境普通，这一类虽然会有个职位，但一般不会太高；第四类是银行、保险等同业转行，这一类要么是图“清闲”，要么是自己有了资源；第五类是其它行业（非金融类）跨行入证券。

“看你想要什么，现在留在券商的一般都有自己的小九九”，薇薇说。

对于目前券商最难进的部门是哪一个？

“融资部门、量化投资部门相对难进”，薇薇说“这两个一个是做一级市场投资，另一个是做衍生品投资，想进这两个部门，还是挺难的，要求比较高”。

那收入应该很高吧？“2020年之前行情好的时候，还可以，现在一级市场都没有什么项目，券商就更没有什么可做的，能保住饭碗就算不错了。”薇薇说。

又是一年毕业季，又有新人的职场旅程刚刚开始，八妹获得的消息，就算市场正在低谷，依然有很多人愿意选择券商作为工作的起点，有资源的准备奋力一搏，没资源的憧憬满满。对于他们来说，券商依然具有魅力，毕竟曾经的光环虽然褪色，但毕竟一级市场和二级市场相辅相成，既然都学了金融了，总得对行业的未来怀有梦想。

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